京东为外卖“下血本”：高额奖励吸引骑手-地推大军鱼龙混杂-商家订单尚未起量|一线

科创板日报2月26日讯（记者 徐赐豪 李佳怡）自京东官宣进入外卖赛道，启动外卖商家招募后，沉寂已久的外卖市场再度热闹了起来。

根据京东方面公布的政策，2025年5月1日前入驻的商家，全年免佣金，并且只招 “品质堂食餐厅”。随后，“0佣金”的消息也在商家群体中快速传播，不少人在第一时间就行动起来。

京东方面曾向科创板日报记者透露，在39座城市正式上线仅一周，便吸引了近20万餐饮商家的热情入驻申请，部分城市的订单量上周实现了的百倍增长。

日前，科创板日报记者走访了北京、郑州、武汉以及上海等地的餐饮商家，并采访了部分地推、服务商、外卖骑手。记者获悉，京东外卖订单量相较美团等平台仍有较大差距，外卖骑手的补贴与配送费有所提升，但在服务商与地推环节存在不少乱象。

京东外卖火热日入千元？服务商鱼龙混杂

记者注意到，京东公开外卖业务的招商政策后，在小红书、抖音社交媒体以及前程无忧招聘等平台上，出现了大量的京东外卖业务地推的招募信息。诸如“一单170元，日赚千元不是梦”、“京东地推急聘，180元/单，无门槛高收入”等诱人广告遍地开花，更有“2025年最大商机，错过即遗憾”的内容。

此外，街推联盟、任推邦等线上地推服务平台闻风而动，纷纷推出相关项目，吸引了大量本地服务商的积极参与。其中，单店推广高达170元的奖励，更是让众多人趋之若鹜。截至2月25日，仅在任推邦平台上，参与京东外卖推广的人数就已突破14万大关。

在小红书上，记者加入了某京东外卖地推群，内部也汇聚了上百人，讨论着怎么更好去做京东外卖地推，怎么说服潜在的商家入驻，还有众多京东外卖地推模版，从穿着到话术等等。

然而，在这股地推热潮背后，也隐藏着不少隐忧。

一位来自北京的京东外卖地推服务代理商负责人王涛（化名）向科创板日报透露，京东外卖的地推模式为自营与服务商代理并行，但大型连锁餐饮品牌已被纳入京东的“白名单”，不允许服务商接触。据他介绍，成为服务商还需向京东缴纳10万元保证金，每成功推广一家商家，京东将提供200元的推广费用。

不过，王涛坦言，当前地推难度变大了，商家开店时长也被列入考核标准之一，若商家在推广后一个月内未能持续营业，推广费用将不予结算。

一时间，网络上“京东地推是骗局”、“警惕，京东地推难以获利”、“170元单价是虚假宣传”等负面声音此起彼伏，一些自称已获得京东外卖地推资格的服务商也开始发出“劝退信号“，表示即便是服务商，也无法确定何时能获得推广费用，更不必说直接参与地推的个人了。

在湖北地区的地推从业者李伟（化名）表示，自己投入5天时间，走访了近50家商家，虽有部分商家通过了京东的审核，但至今尚未收到任何结算款项。平台原本承诺的T+3结算周期目前变为月结，且商家资料提交要求愈发严格，从最初的5个产品上传增加至15个。面对这一系列变化，小王只能选择暂停推广，以免徒劳无功。

而科创板日报记者从京东官方客服处了解到，京东外卖服务商招募仅对企业开放，不支持个人申请，且京东未授权任何第三方机构进行收费招商活动。

商家订单量未起，骑手单价、奖励较高

记者发现，打开京东APP，映入眼帘的“秒送”板块中心位置，醒目地挂着“商家入驻”的快捷通道。

入驻流程中，要求商家提供营业执照、食品经营许可证及法人身份证件在内的多项资质证明。随后在手机端选择配送模式——是依赖达达秒送的快速服务，还是商家自行配送，待完成企业实名认证并成功通过审核后，即可正式签署合同。

目前，当前京东外卖平台上，大型连锁品牌占据了主导地位，涵盖了咖啡、茶饮、快餐、烧烤等多个餐饮品类，诸如瑞幸咖啡、绝味鸭脖、喜姐炸串、汉堡王等知名品牌纷纷入驻，而街头巷尾的小型商户则相对较少。

在对北京、郑州、上海等多地的入驻商家进行调研时，科创板日报记者了解到，多数商家反映京东外卖平台的订单量尚处于起步阶段。

例如，北京醉面的一家门店透露，自接入京东平台一周以来，初期几乎无人问津，近期才逐渐有少量订单涌入，日均两至三单。郑州一位品牌餐饮店负责人李先生也表达了类似的困扰，其店铺每日在京东外卖的接单量不足5单，相比之下，美团平台的订单量则高达30余单。

2月25日，科创板日报记者走访上海市浦东新区某一商圈。正值午休时间，据记者观察，商圈各餐饮门店内等待取餐、路上忙碌奔走的外卖骑手，均身着美团或饿了么工服，服务于京东外卖的达达秒送骑手并不多见。

一位众包（即兼职骑手，非全职供职某一平台）外卖骑手告诉记者，目前能够接到京东外卖的单子并不多。“美团、饿了么的相对多一点，不过我对比了一下，达达派给我的单子距离都比较近，美团相对远一些，平常接达达的多一点。”骑手表示。

据该名骑手透露，目前京东外卖虽单量少，但单价较高，同时还有首单奖励30元的活动。“同一个单，美团只有13.4元，而在京东可以拿到21.4元。”骑手表示。

在前程无忧招聘网站上，广州裕明物业管理有限公司以正在招聘京东外卖骑手，据该公司招聘陈姓主管向记者表示，他们是负责京东外卖的线上招聘，外卖骑手底薪4000+各项补贴（冲单奖+补贴+全勤）+提成，平均单价7-9元，综合预计新手待遇7000-8000元，熟手8000-10000元。

至于所说的京东骑手外卖社保问题。上述陈姓主管表示，全职的驻店骑手一般在入职后一个月后站点会落实。

（科创板日报记者 徐赐豪 李佳怡）